隨著1688持續(xù)加碼跨境業(yè)務(wù)，一個(gè)全新的機(jī)遇窗口正向國內(nèi)B端（企業(yè)對(duì)企業(yè)）賣家敞開。過去，許多工廠和供應(yīng)商受限于跨境渠道、品牌認(rèn)知和本地化運(yùn)營能力，難以直接觸達(dá)廣闊的海外市場。如今，通過巧妙地借力海外公司，國內(nèi)B端賣家不僅能突破傳統(tǒng)外貿(mào)瓶頸，更能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)的精細(xì)化、高效化運(yùn)營，構(gòu)建全球供應(yīng)鏈競爭力。
一、1688跨境新布局：從“中國批發(fā)平臺(tái)”到“全球供應(yīng)鏈樞紐”
1688正從服務(wù)國內(nèi)貿(mào)易為主，加速向覆蓋全球的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)轉(zhuǎn)型。其推出的跨境專供頻道、多語言支持、國際物流解決方案以及與海外本地平臺(tái)的合作，為國內(nèi)賣家鋪設(shè)了一條直達(dá)海外B端買家（如中小零售商、電商賣家、品牌商）的“數(shù)字高速公路”。這為國內(nèi)具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能但缺乏海外直接觸點(diǎn)的B端賣家，提供了前所未有的平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施。
二、借力海外公司的三大核心價(jià)值：破局關(guān)鍵
直接面向海外終端消費(fèi)者（C端）挑戰(zhàn)巨大，而與合適的海外公司（如本地分銷商、品牌運(yùn)營商、電商服務(wù)商）合作，則為國內(nèi)B端賣家提供了更穩(wěn)健的破局路徑：
- 市場與合規(guī)的“本地化橋梁”：海外公司深諳本地市場需求、消費(fèi)習(xí)慣、法律法規(guī)及產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。合作后，國內(nèi)賣家可依托其進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)、合規(guī)認(rèn)證，并利用其本地倉儲(chǔ)、物流網(wǎng)絡(luò)，大幅降低配送成本與時(shí)間，提升客戶體驗(yàn)。在1688店鋪的運(yùn)營中，可針對(duì)性展示符合目標(biāo)市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品信息與資質(zhì)。
- 品牌塑造與渠道拓展的“加速器”：海外公司往往擁有成熟的本地銷售渠道（線下門店、本地電商平臺(tái)）和營銷資源。國內(nèi)賣家可采取“產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)+1688展示對(duì)接”的模式，由海外合作伙伴負(fù)責(zé)本地品牌包裝、營銷推廣和渠道分銷。這樣既能借助1688的平臺(tái)流量吸引海外B端客戶詢盤，又能通過合作伙伴進(jìn)行深度市場滲透，快速建立品牌認(rèn)知。
- 運(yùn)營與服務(wù)的“專業(yè)外腦”：跨境電商運(yùn)營涉及多語言客服、退換貨、本地支付、稅務(wù)等復(fù)雜環(huán)節(jié)。與專業(yè)的海外服務(wù)公司合作，可將這些后端運(yùn)營外包，使國內(nèi)團(tuán)隊(duì)更專注于核心的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)控及1688店鋪的貨源展示與供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，提升整體運(yùn)營效率。
三、國內(nèi)B端賣家的實(shí)操路徑：從1688店鋪到全球網(wǎng)絡(luò)
- 優(yōu)化1688店鋪，打造“可被信賴的供應(yīng)鏈窗口”：
- 專業(yè)化呈現(xiàn)：高質(zhì)量的多語言產(chǎn)品詳情頁，清晰展示產(chǎn)能、工藝、認(rèn)證（可強(qiáng)調(diào)符合目標(biāo)市場標(biāo)準(zhǔn)），突出ODM/OEM能力。
- 跨境標(biāo)識(shí)：充分利用1688跨境專供等標(biāo)簽，參與平臺(tái)跨境活動(dòng)，吸引精準(zhǔn)流量。
- 樣品與服務(wù)政策：明確支持國際寄樣，展示與海外物流商合作的能力，體現(xiàn)服務(wù)海外客戶的誠意與準(zhǔn)備。
- 精準(zhǔn)篩選與對(duì)接海外合作伙伴：
- 通過1688平臺(tái)詢盤、行業(yè)展會(huì)、跨境社群或?qū)I(yè)中介，尋找在目標(biāo)市場有渠道、懂運(yùn)營的海外分銷商或品牌公司。
- 初期可采用“小額試單+深度溝通”模式，驗(yàn)證其能力和信譽(yù)，逐步建立“你供貨、他運(yùn)營”的協(xié)同模式。
- 構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈與數(shù)據(jù)協(xié)同體系：
- 根據(jù)海外合作伙伴反饋的市場數(shù)據(jù)，靈活調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)小批量、快反應(yīng)的柔性供應(yīng)。
- 利用數(shù)字化工具，與海外伙伴共享庫存、訂單數(shù)據(jù)，通過1688平臺(tái)實(shí)現(xiàn)訂單的高效流轉(zhuǎn)與跟蹤，提升供應(yīng)鏈透明度與響應(yīng)速度。
- 從“單純供貨”到“深度綁定”：
- 在合作穩(wěn)定后，可探討共同開發(fā)針對(duì)海外市場的獨(dú)家產(chǎn)品線，或成立合資公司，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的深度綁定，從供應(yīng)鏈上游轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值鏈的核心參與者。
四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與未來展望
借力海外公司雖能加速破局，也需注意風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格審核合作伙伴資質(zhì)、通過合同明確權(quán)責(zé)利、保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免對(duì)單一渠道過度依賴。
1688等平臺(tái)將持續(xù)深化跨境生態(tài)服務(wù)。國內(nèi)B端賣家的核心競爭力，將愈發(fā)體現(xiàn)在“基于國內(nèi)強(qiáng)大制造能力，通過平臺(tái)高效對(duì)接全球資源，并與海外伙伴構(gòu)建數(shù)字化協(xié)同網(wǎng)絡(luò)”的能力上。誰能率先完成從“中國制造商”到“全球供應(yīng)鏈服務(wù)商”的思維與運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型，誰就將在新一輪的跨境貿(mào)易浪潮中占據(jù)先機(jī)。
****：1688加碼跨境業(yè)務(wù)，實(shí)質(zhì)是為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供給與全球多元需求搭建了更短的鏈接。對(duì)國內(nèi)B端賣家而言，主動(dòng)出擊，善用平臺(tái)，并智慧地借力海外本地化公司的“臂膀”，是打破出海壁壘、實(shí)現(xiàn)電商運(yùn)營全球化升級(jí)的可行之道與制勝關(guān)鍵。
